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【企業(yè)要聞】 汗水澆灌“鹽田玉” 米業(yè)重裝再出發(fā)

發(fā)布時間:2017-07-04 閱讀量:

今年以來,米業(yè)營銷中心緊緊圍繞 “效益主導經(jīng)營”這一 理念,分解年度目標,細化工作任務,齊心協(xié)力開拓市場,提高銷量,搶占市場份額。

截至 6月底,米業(yè)營銷中心共銷售大米369噸,實現(xiàn)營業(yè)收入214萬元,毛利51萬元。

年輕團隊敢奮斗

為了更好地發(fā)展“鹽田玉”米,投資公司為米業(yè)中心持續(xù)注入新鮮血液。今年來,米業(yè)的10名員工,繼續(xù)摒棄“創(chuàng)業(yè)難”的不利思想,努力學習,互相鼓勵,團結(jié)一致,共同探尋打開銷售大門的鑰匙。他們白天忙宣傳、銷售,夜晚干加工、包裝,當遇到大的訂單時,為保障供貨量,晚上就分班值夜包裝大米,對他們來說,通宵工作已習以為常。為降低成本,大家更是親自上貨卸貨,此時,沒有領(lǐng)導、員工之分,包裝大米時都是車間工人,送貨時都是配送員,只要能把大米賣出去,只要能為企業(yè)創(chuàng)造利潤就是他們最大的目標。在大米進行展銷的一周時間里,團隊每天從早8點工作到晚7點,面對超長的工作時間、較差的工作環(huán)境、復雜的工作內(nèi)容時,團隊沒有一個人對此提出抱怨,雖然每天下班的時候,所有人都是一身汗一身土,但是依然干勁十足。米業(yè)中心的領(lǐng)導身先士卒,和員工一起奮斗在一線,不搞特殊,充分起到了帶頭表率作用。

營銷創(chuàng)新拓市場

進入二季度,大米銷售轉(zhuǎn)入淡季,在此情形下,米業(yè)全體員工積極思考、卯足干勁、不等不靠,秉承“營銷永遠在路上”的銷售理念,充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,努力開拓新的銷售渠道:與康生商貿(mào)公司達成長期供貨合作,每月供應大米25噸,實現(xiàn)月利潤2萬元,為了服務好大客戶的臨時訂單要求,大家經(jīng)常加班加點;在昌圩湖小區(qū)開展“鹽田玉”米現(xiàn)場展銷活動,在活動現(xiàn)場放置鮮米加工機,通過鮮米機的加工實況吸引更多顧客。經(jīng)過整個團隊的共同努力,在一周的展銷活動中,取得了優(yōu)異的成績。接下來,將繼續(xù)堅持開展帶著鮮米機找市場這項活動,持續(xù)將“鹽田玉”品牌送入大型居民社區(qū),增加產(chǎn)品的曝光率;與港口集團達成供貨意向等等。二季度以來米業(yè)營銷中心走訪客戶近50家,發(fā)展長期供貨客戶近20家,建立新的代銷點2處,并抓住端午節(jié)小長假供應5家大型企事業(yè)單位福利大米。

品牌創(chuàng)建顯特色

在做好大米銷售工作的同時,米業(yè)營銷中心積極思考對“鹽田玉”品牌的創(chuàng)建,抓住各種機遇宣傳“鹽田玉”品牌大米。通過在5.12工投“廣場舞”大賽上建立展銷臺、印制宣傳品,鮮米機進入小區(qū)現(xiàn)場展銷等方式,不僅提高了大米銷量,創(chuàng)造了利潤,更重要的是推廣了品牌的知名度。他們認真調(diào)研市場,分析客戶需求,根據(jù)市場行情精心設(shè)計了3款新包裝:10公斤化纖包裝、5公斤化纖包裝、2公斤喜慶用米包裝,并在包裝上印制“江蘇好大米”等獎項標識。

在榮譽和成績的背后,是看不見的汗水和艱辛的堆砌。他們默默的奉獻著、耕耘著,始終以“我代表鹽田玉”品牌的高標準、嚴要求來提升自身素質(zhì),提高業(yè)務水平。始終堅信質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。他們是這樣說的:“寧愿大米生意不做,也要把好大米質(zhì)量關(guān),絕不能砸“鹽田玉”這塊招牌”。他們是這樣說的,也是這樣做的。從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝,入庫采樣保存、出庫每一道工序都嚴格把控。甚至對稻谷的水分測量和裝車、接收工作,都事事親力親為。加工車間定期打掃清理,進入車間全身消毒并穿戴工作服,衛(wèi)生責任落實到人,出現(xiàn)問題嚴懲不貸。嚴的質(zhì)量,鐵的紀律是“鹽田玉”特有品質(zhì)的保證,米業(yè)營銷中心成立至今,大米銷售沒有出現(xiàn)一例質(zhì)量問題,贏得了廣大客戶的一致好評。(杜 娟)

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