本著(zhù)“早計劃、早布局、早發(fā)動(dòng)”的原則，我公司銷(xiāo)售部目前已全面啟動(dòng)2018年營(yíng)銷(xiāo)工作。2018年，公司八期項目即將投產(chǎn)，屆時(shí)，將有年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸產(chǎn)能需要釋放。2018年，銷(xiāo)售部將在新的起點(diǎn)上，重心圍繞八期項目嶄新布局，踏上新征程。

一、全面總結，認真謀劃。對2017年度銷(xiāo)售工作“回頭看”，查找不足、總結得失、吸取教訓，為來(lái)年銷(xiāo)售方向的調整提供經(jīng)驗依據。2017年，產(chǎn)品銷(xiāo)售整體達到產(chǎn)銷(xiāo)平衡，價(jià)格穩定，但由于產(chǎn)品差異化細及批號太多等原因，導致產(chǎn)品失去重心。另外，產(chǎn)品差異化做的越細化，對銷(xiāo)售人員相關(guān)的專(zhuān)業(yè)、技術(shù)要求更高。

二、提前著(zhù)手，優(yōu)化布局。2018年縱觀(guān)全國氨綸市場(chǎng)，沒(méi)有太多的新產(chǎn)能釋放，因此銷(xiāo)售部決定繼續走差別化營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)，繼續保持在細分市場(chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，并深入拓展市場(chǎng)。重點(diǎn)發(fā)展可染產(chǎn)品，提高高端精品可染產(chǎn)品在經(jīng)編市場(chǎng)的競爭力；爭取開(kāi)啟可染粗旦絲四個(gè)系列；衛材產(chǎn)品“苦練內功”，公司暫時(shí)不予擴產(chǎn)；縮減批號，優(yōu)化整合一部分批號，為八期產(chǎn)品留下空間。

三、角色轉變，職能升級。銷(xiāo)售總部將在現有服務(wù)基礎上，增加退發(fā)貨的銜接職能和信用管理的監督職能。包括對發(fā)貨人員擔保的回款日期、記錄、催款等的督促以及對于費用、制度執行情況、職業(yè)操守的監督等。產(chǎn)品推廣小組要提升對市場(chǎng)、公司的服務(wù)職能，對市場(chǎng)信息及新產(chǎn)品情況及時(shí)收集，便于公司新產(chǎn)品的推廣，發(fā)揮市場(chǎng)、客戶(hù)和公司之間的紐帶作用，以確保公司生產(chǎn)貼近市場(chǎng)、滿(mǎn)足客戶(hù)要求的氨綸產(chǎn)品。

四、樹(shù)立信心，迎接市場(chǎng)。七期產(chǎn)品的成功運作打下的堅實(shí)基礎給全體銷(xiāo)售人員樹(shù)立了典范和信心，2018年挑戰和機遇并存。銷(xiāo)售部將把握市場(chǎng)機遇，在重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區域深入一線(xiàn)，實(shí)現突破，以實(shí)現2018年的增長(cháng)態(tài)勢。

（辦公室 高藝菡）